洗洁精、洗发水、洗车液、沐浴露等生产技术及销售方法

成果简介

技术简介：
提供生产洗洁精的最新实用配方
　　1、除油去污2、产泡去污3、增稠4、拉丝5、防腐
　　本配方是当前最新技术，最新原料，最低成本。
　　每斤成本可以自由控制，从0.10元到0.90元，可以配出不同功效的洗洁精。

一、明确销售的的主要对象
　　主要对象：宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等等。

二：开发市场、稳定客户的方法
　　1、印制一些批发联系卡，注明你的品种、品质、价格、优势、服务方式、联系及送货电话。
　　名片的设计
　　突出：厂家生产直送，没有中间商，利益让给用户
　　突出：几个价格产品的差异：让客户自己决定选择，比如：
　　A、40元洗洁精/100斤/桶，适用普通餐具洗涤。
　　B、60元洗洁精/100斤/桶，适用普通油污餐具洗涤。
　　C、80元洗洁精/100斤/桶，适用多油餐具洗涤。
　　D、100元洗洁精/100斤/桶，适用重油餐具洗涤。
　　突出：送货上门，随叫随到
　　突出：另有多种洗涤产品供应，让用户对你产生更大信心
　　注明：首次桶押金多少，
　　2、到废品收购站买一些矿泉水瓶（5分至1毛/个），装上样品连同联系卡沿街送给每一个宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等可能成为你潜在客户的手中，让他们试用，等待信息回复。
　　3、商家是利字当头，只要你的产品不错，价格是第一竞争力。
　　4、经常性的送一些实用的东西给他们，但不要形成习惯，让他们时时感到惊喜，一般他们需要量大的是消毒水，你自制一些消毒水给他们，成本每斤0.64分，一下送他十斤也才6分钱，这只是抛砖引玉，其他的方法自己多想一下，原则是不要增加太多成本。
　　2、经常关注他们的业务，合适的时候帮他们拉一些生意，介绍人一些客户。
　　3、经常和他们交流提高经营，增加业务的话题，让他感觉你是他们不可缺少的生意知音，得一知己难，更何况生意知音。
　　4、想他们所想，急他们所急，当他们需要你帮忙的时候不要东扯西拉的，要爽快答应，无论能否办到是另一回事，态度决定一切，办不到的只要是有客观原因没人会说你不努力。
　　5、打感情牌，这个话题留给大家自己去思考，因为你们比我聪明会有更好的方法。
技术的应用领域前景分析：
经济衰退开始，就业不如创业
　　全球经济衰退开始，没有十年八年的是难以恢复的，在这种大环境下，中国也毫不例外，中国经济高速增长30年了，已经到了强弩之末，特别是近十年，民营企业的日子一年不如一年，大众谋生活越来越难，钱越来越难赚，这种状态下，就业实际上就是一种打另工，你不知道你能工作多久，也不知道下一个工作在那里，到头来，你会是个失败者。你永远不知道未来在那里，前途在那里，就业的前景非常不妙，不如趁早创业，学一门技术，做一个百年老店。

一、自己生产洗洁精有如下好处
　　1、 进入生产厂家行列，只要有定单，你可以不断扩大规模。
　　2、 可以自产自销，既赚生产的钱，又赚销售的钱。
　　3、 可以作为百年老店来经营，能做大做强。
　　4、 小规模能赚生活费，大规模能发展壮大。
　　5、 无论是生存、创业、发展、致富都是不错的首选。

二、投资小、门槛低、技术易学，进退都容易
　　1、3000元投资足够
　　2、一间小房就能生产，几百元设备就行。
　　3、用料简单，不需要学历，不需要技术。
　　4、一人就能生产，创业费用低。

三、利润率能达到50—100%，在县城还能更高些。

四、到偏远的县城办洗涤剂厂，必得金砖归
　　1、偏远的县城大多地处山区，工业极少，你到那里办洗涤剂厂，政府重视，办证绿灯。
　　2、消费强盛，做好一个县的市场，幅射周边，能量大得惊人。
　　3、偏远的人更重视低价，自产自销，低价销售，从省城进货的是无法与你竞争的，独霸当地市场，必得金砖归。
　　如果你没有更好的项目，不妨研究一下。
效益分析：
一、生产洗洁精三大好处
　　1、 做得差的，起码能维持生活，比常规开店做小买卖强。
　　2、 做得一般的，能发展壮大，可以做为百年老店，祖传产业来经营。
　　3、 做得好的，能垄断市场，不说日进斗金，日进斗银是没有问题的。

二、生产洗洁精简单易学，打市场不难
　　1、不需要技术，用固体洗洁精+水+防腐剂=洗洁精，不需要学历文化。
　　2、市场准入门槛不高，能满足客户的三个基本要求：泡沫多、去油好、稠度高就行。
　　3、推销容易：满大街都是宾馆饭店，他们都是你的客户，只要你嘴巴甜点、价格低点、脚板子勤快点、产品规格齐点，一定有不少成为你的忠实客户。
　　4、不少县城没人做，空白地区多，容易形成垄断。

三、消费量计算：
　　大饭店每2—3天要消费洗洁精100斤，中饭店每6--10天要消费洗洁精100斤，小饭店每15--30天要消费洗洁精100斤。

四、投资计算：
　　1、总投资：电钻搅拌机150元+秤120元+房租300元/月+塑料桶1500元/50个/100斤+洗洁精表面活性剂+增稠粉1000元+防腐剂100元+其他费用200元=3670元。塑料桶通过收押金方式收回资金，实际投资2170元。
　　2、实际投资2170元。按照80%毛利计算，你只需实现销售2700元就能收回全部投资。
　　3、实现销售2700元，按照60元/桶计算，你批发45桶就行，按照中等饭店常用量计算，你只要有15家客户就能在一个月内收回全都投资。第二个月就会产生纯利润2000元，如果你的客户达到100家，你每月纯利润1.44万元，一年的纯利润17.28万元。

五、投资回收计算：
　　一个月收回全都投资，只需实现销售2700元。

六、盈利计算：
　　每个月要实现利润2000元，你只要有15家中等客户就能达到。

七、小康计算：
　　每个月要实现利润5000元，你只要有40家中等客户就能达到。

八、目标计算：
　　一年赚20万元，你只要有100家中等客户达到就行。

生产经营的误区
　　1、暴利思想作怪，导致定位不准。不少人想一斤就赚几倍的利润，用低品质的卖高价格，结果只有一次买卖。点评：常规生意是没有暴利的，是以规模取胜，量上赚钱。
　　2、方法不当，导致销售陷入困境。不少人想以一种产品就能赢得所有客户，人上百形形色色，林子大了，什么鸟都有，客户自然有三六九等，一种产品只能代表一种品质，只能赢得部分客户。点评：应以高中低的不同品质产品去适应三六九等的客户。
　　3、过度低价竞争，让自己陷入微利。很多新手一开始就以低于对手很多的价格推广产品，结果自己微利经营，缺乏持久动力。点评：低价竞争是下策，先伤已后伤人，应以送消毒漂白水来稳定竞争，来达到不降低利润又抢占市场的目的。
　　4、总想抢占高端市场，以卵击石。瓶装产品是非常好卖，这是大品牌厂家规模经济和资金优势形成的市场份额，不少人总是想以小资金低成本取巧做瓶装产品，但成功率不高，加之费用高，利润率也不见得高。点评：以自己的小规模做自己的散装市场，同样能取得不俗的成绩。
　　5、产品与客户群不匹配：一些个别新人推广产品，只要有一二家提出问题就认为所有客户都是这些问题，碰一下钉子就灰心丧气，就不再坚持，结果鸣金收兵。点评：这是你的产品质量与价格在选择客户群体对象上发生偏差，简单地说，当你以低端产品对高端客户，人家会说你质量差，当你以高端产品对低端客户，人家会说你价格高，所以产品必须选对客户群才能成功，一种产品不可能满足所以人的要求特性，你只做对自己产品质量与价格感兴趣的客户，并尽力改进去满足其他的客户要求。世界著名的奔驰宝马也有不少人不满意，更何况是洗涤剂，坚持走自己的路，一定会有客户钟意你。

普遍存在的二大失误
　　失误一：只用一个价位的产品去对付所有的客户：在所有使用散装洗洁精的单位中，以餐饮行业为主要消费群，这些单位经营的品种不同，用油的量也不同，形成餐具的油污也不同。大体分类是：A、小饭馆餐具的油污最少，他们所选择的重点是价格，去油污过得去就行，对这些就重点推销低价位的散装洗洁精成功率才高。B、综合型饭店餐具的油污较多，他们所选择的重点是价格+去油污，对这些就重点推销中价位的散装洗洁精成功率就高。C、火锅类饭店餐具的油污最多，他们所选择的重点是去油污能力的强弱，对这些就重点推销高价位的散装洗洁精成功率就高。综合三种类型的饭店情况，决定了在推广中一定要备齐高中低三种价位品质的散装洗洁精才能将所以饭店的散装洗洁精市场一网打尽。
　　失误二：不愿走街串巷去推广：大小饭店都是分散在大街小巷之中，要进入这个市场，首先就是要把你的产品信息传递出去，传递的最佳方式不是广告，是将你的名片一张张直接送到传递的老板手中，在对比过价格之后，一定会有客户主动联系你，不要为了面子而失去客户，有钱赚了什么面子都会回来的。

办洗涤加工厂必须要坚持三个原则
　　1、质量第一，不要为了价格竞争，过度做低廉成本的产品，特别是在县城，本乡本土的，太差了口碑不好以后难生存。以中档产品为主打，配高、低档产品来满足不同要求的客户。
　　2、品种要齐全，凡是洗涤的基本品种，如洗洁精、洗衣液、洗车液、洗发水、沐浴露、麻将清洗剂等你都要有。一些特别功能的洗涤剂你可以少量做样品，以备大客户订货。
　　3、持久以恒的经营，万事开头难，一开始生产销售都会碰到各种客户，说好的有，说不好的也有，有道理的听之改之，无理取闹的说明他不是你的真正客户，没必要理他，认真做好产品质量，持久以恒的经营必将成为百年老厂。
厂房条件建议：
一、生产洗洁精的设备和用具。
　　1、电钻搅拌机：这是常用的搅拌工具，是生产散装洗洁精产品最普通的常用工具，主要功能是起混合作用，市场另售价在150—250之间。优点是：价格便宜，操作方便，小巧灵活。开始小型生产加工是必须的。缺点是：不能起到很好的乳化作用，只能达到混合搅拌的功效。在电动工具店销售。
　　2、地秤：能秤100公斤就行，市场另售价在120元。
　　3、塑料桶：常规是能装40--50—100斤的，这是在销售中周转使用，应该向使用者收取押金（自定）。可以批发些二手桶来用。具体用多少公斤的看当地情况定。
　　4、运输工具：小货车、摩托车、电动小货车、请人拉等，只要能低成本就行。
　　5、加工场地：以一楼为首选，以偏辟的房租便宜的上下货方便的为主，场地可大可小。

二、生产经营模式：
　　最佳经营模式：前店后厂，生产批发零售一条龙。
　　这种经营模式有三个好处：
　　1、 起步快，经营稳定，增长速度快。
　　2、 利润高，生产批发零售一条龙，产供销几个环节的利润全都自己收入，从开始到终端，利润全吃完。
　　3、 可以开展连锁加盟，能形成百年老店，能逐步形成自己的品牌形象。
　　在规模未形成前先不必急于办证，有稳定的客户后再申请证照。有三种生产经营形式可选择：洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂。

技术创新点

技术指标或产品性能

应用领域及市场前景分析

产业化效益与风险预测

产业化条件要求

备注